准备销售 - 解码实践估值

2/3经验丰富的牙医女性包 - 三部分系列

在某种程度上，你觉得你有足够拥有诊所。在你的生活中，你将拥有新的价值观，想要和需求。如果您想立即退休，我希望您能够利用提供的一些建议本系列的第一篇文章。如果您想销售但仍然练习，本文将为您提供此过程中最重要的思维点。一般而言，您想在下面的所有方面准备自己和您的诊所，因为它将最大限度地提高您的诊所支付的金额。

我们希望探索两组参数，内部和外部。内部方面是它们的价值高度取决于您和您的行为，而外部因素是不受您控制的，您的行为（或者也许是由几年前的决定决定）：

1.内部
a）设备/库存- 全年，您的练习是积累各种设备类型。在估值时，设备的类型，无论是您的还是租约，其年龄都会有助于确定其整个做法的价值（以及新所有者）。很明显，较新的设备更有利，但重要的是要注意，不仅考虑临床设备。业务[估算器/调整机]查看家具的价值，消耗库存，数字设备和软件/服务。

b）图表-评估一个诊所价值的最准确的方法之一是对你的病人进行病历审计。通过观察这些数据，评估人员可以了解有多少患者反复来进行卫生清洁，诊断和计划的频率，有多少以及哪种类型的手术被介绍出去。最大的难题之一是，当评估者没有检查你所有的图表，而只取了一个样本。一个样本，如果选择正确，仍然不像您希望的那样准确的评估您的实践，至少可以说是误导。

c）拥有建筑物与租赁- 虽然你总是喜欢拥有该建筑，但在许多情况下，你将处于长期租约中。您估值的极其重要的要素将留下租约的长度，以及延伸的相关条款是什么。我知道现在至少试图卖出的诊所，不能这样做，因为它们根本没有租约。您的房东对此项目有很大的责任，但我有资格成为一个内部因素，因为您在整个业务的生命中所做的决定将是在销售沉思时会影响您的情况的决策。

d）善意- 也许是估值摘要中最令人困惑的项目之一。在高水平，善意涉及您业务的不足资产。由于它们是无法应变的，它们由估值符估计，并且仅作为他们的假设和研究的准确性。不幸的是，它比没有更多的次数。你必须想到像这样的东西，品牌，定位，数字和社会足迹和声誉。这些资产已在您的业务中积累，现在是时候获得奖励了。

e）工作人员- 任何业务的价值都基本上依赖于其人民。谈到员工的评估，传统估值者看看传统的干旱员工数据，就像工作人员一直在与您在一起，他们的凭据，相关的持续教育，他们的年龄，业内的年龄和其他资格。然而，有些事情是他们无法估值，因为他们不了解人民。对诊所的信任和承诺如何？这些参数在诊所的估值中的价值比任何干燥数据都要多。

f）人口统计学- 很多专家声称您应该用年轻的家庭填充您的诊所。现实是，年轻家庭往往不需要大量的牙科工作。因此，如果您的诊所的患者含有大多数年轻家庭，则可能不是可行的解决方案。年轻的家庭对于练习的连续性非常重要。所以，让所有这一切都说，为了确保您的速度和长期都成功，您需要享受良好的患者。

2.外部
a）市场条件- 随着DSOS进入加拿大的进入，随着“婴儿潮一代”的一代牙医，寻求退休和销售，市场状况发生了变化。它现在是卖家的市场，这意味着您将能够为您的诊所获得更高的价格。你的好处是，无论你卖给它，你都可以出售你的诊所，而不是值得的。

B）竞争- 竞争是销售时需要考虑的有趣元素。基本上，逻辑表明您在附近的竞争较少，您在销售时越好。在分析竞争时，您想在开业之前查看正在建造和时间的过程中有多少新诊所。虽然您有一个既定的实践，但除了您与患者建造的信任和关系之外，虽然与您的患者建立的信任和关系，但很少阻止您的患者从您的街道上建造的新的和花哨诊所。

c）邻里- 查看您的邻居，您想了解最新的人口普查并与一些关于它的展望的当地房地产负责人交谈。它看到更多的年轻家庭搬进来，是为上层阶层生活的利润丰厚的地方，或许很多人都在走开 - 所有这些问题都会影响您的诊所的估值。作为一般性推荐，您附近的趋势应该在您的业务的一生中看待，而不仅仅是在计划出售时。

d）潜力- 估计诊所的潜力时，有两个主要因素：我。有多少现有患者尚未回归 - 这就是您团队掌握循环，案例接受和与保险合作的能力。II。有多少新患者您的诊所可以吸引 - 在此，您可以查看患者的整体百分比，从整体人口中的全部人口和新患者百分比的新居民百分比的增长。同样，与信誉良好的房地产经纪人可以节省大量的研究时间。

e)公司- 我必须奉献一个部分来提及DSO。如果您正在考虑立即销售（并且正在阅读这些行），您必须感谢所有DSOS将市场状况带到您将为您的诊所重新定位的地点。此外，虽然这条路线不是每个人，但并非所有DSO都是平等的，如果你已经到了鄙视牙科的地方，因为所有的管理开销，加入DSO可能是探索的道路。

销售是一个不可避免的结束你的职业生涯。你投入了你最好的几年，忍受了极端的压力，以便以你喜欢的方式建造它。但是，是时候继续前进了。如果是任何安慰，那么现在有最好的销售时间。

在下一篇文章中，“卖 - 寻找新的生活节奏”我们将探索你的实践销售和它可以带来的新压力

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关于作者

Alex Zlatin是牙科练习管理软件公司Maxim软件系统（MaxIdent）的首席执行官。他帮助牙科专业人士控制并通过负责任的领导策略达到下一级成功。他利用他在“负责任的牙科所有权 - 平衡伦理和业务”中的经验，详细指导，提供实用的工具和独特，经过验证的运行成功牙科实践的方法。alexzlatin.com.;maxidentsoftware.com.